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技術(shù)成果 | Technological Achievement

      受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳影響,預(yù)計(jì)2016年熱水器增速將放緩。根據(jù)中怡康測(cè)算,2016全年國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)零售總額將實(shí)現(xiàn)4.2%的同比增長(zhǎng),比2015年市場(chǎng)增速收窄2.9個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)部結(jié)構(gòu)上,隨著天然氣的普及,燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)較好,2016年燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)規(guī)模將達(dá)278億元,零售額同比增長(zhǎng)近9%;電儲(chǔ)水熱水器依然是市場(chǎng)中較大的一塊,2016年電儲(chǔ)水熱水器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2065萬(wàn)臺(tái),278億元,零售量、額同比增速與去年基本持平。

      電熱市場(chǎng)已是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng),加之近幾年燃熱產(chǎn)品快速成長(zhǎng),電熱市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中低速發(fā)展期。尤其在一二級(jí)市場(chǎng),電熱的發(fā)展空間被擠壓得更為明顯。同時(shí),行業(yè)門檻低、參與品牌多,目前中怡康監(jiān)控到市面上的在銷品牌多達(dá)237家,尋求增長(zhǎng)已是眾品牌的行業(yè)共識(shí)。

      第一,順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì),從電向燃?xì)鉂B透,這也是眾多原先主做電儲(chǔ)水產(chǎn)品的企業(yè)普遍采用的一種方法,比如海爾、A.O.史密斯和美的。

      第二,“+互聯(lián)網(wǎng)”。搶搭互聯(lián)網(wǎng)順風(fēng)車,新興品牌快速興起,傳統(tǒng)線下企業(yè)也借助線下+互聯(lián)網(wǎng)的模式,布局渠道,尋求快增長(zhǎng)。

      第三,產(chǎn)品賣點(diǎn)疊加。贏取市場(chǎng),除了渠道布局及行業(yè)互融,產(chǎn)品力可謂關(guān)鍵,沒有一款好的產(chǎn)品,很難打動(dòng)用戶的心。據(jù)中怡康調(diào)研,電儲(chǔ)水熱水器用戶使用痛點(diǎn)排列前幾位的分別是安全、費(fèi)電、加熱時(shí)間久、容積小、設(shè)計(jì)難看。要想贏得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),你的產(chǎn)品必須按照套路出牌。為什么這么說,我們以電儲(chǔ)水熱水器的產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)展歷程為引來看。

      安全是熱水器行業(yè)最基本的屬性,用水用電用燃?xì)獾沫h(huán)境,人身安全是個(gè)大問題。燃?xì)鉄崴饔蟹酪谎趸技夹g(shù),電儲(chǔ)水熱水器有防電墻。如果把安全作為電儲(chǔ)水熱水器第一代賣點(diǎn),速熱是當(dāng)之無(wú)愧的第二代賣點(diǎn)。

      2013年海爾推出的3D+速熱技術(shù),A.O.史密斯推出的帶快進(jìn)鍵的熱水器,美的速熱熱水器,迅速成為各品牌的主打機(jī)型,因?yàn)閷?duì)準(zhǔn)電儲(chǔ)水熱水器用戶需求,各方高度統(tǒng)一市場(chǎng)賣點(diǎn),產(chǎn)品大獲全勝,2013年可謂電儲(chǔ)水熱水器的速熱年。

      市場(chǎng)在發(fā)展,產(chǎn)品在進(jìn)化,停步不前只會(huì)后退。2014年,美的推出活水系列,定位中高端市場(chǎng),契合集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,彌補(bǔ)轉(zhuǎn)型中高端市場(chǎng)的缺失。A.O.史密斯主打保養(yǎng)系列熱水器,一度保養(yǎng)系列在2014年市場(chǎng)占據(jù)了近四分之一的市場(chǎng)額份額。

      2015年健康迅速疊加成為市場(chǎng)新賣點(diǎn)。除美的推出中端系列的活水系列帶一鍵自動(dòng)排除死水功能,A.O.史密斯推出E9、D9系列,原保養(yǎng)技術(shù)搭載了自清洗功能,特有水利排污技術(shù),活化水質(zhì),海爾也推出了凈水洗熱水器,該款熱水器采用三重方式抑菌,濾芯過濾+高溫+材料,采用新鮮水循環(huán)系統(tǒng),加強(qiáng)膽內(nèi)流動(dòng)性,形成活水系統(tǒng),做到真正意義上的免清洗。

      電儲(chǔ)水熱水器的產(chǎn)品從安全疊加速熱再到目前的抑菌健康,套路明晰,這個(gè)套路以用戶需求為基本出發(fā)點(diǎn),以解決用戶的需求為落腳點(diǎn),按照這個(gè)套路走,你的產(chǎn)品可以有。

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